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业务部钟湘丹谈体会

2015-11-27 09:31 来源:未知

 
  时间飞逝,不知不觉中,我在凯盟公司整整五年了。在这五年中,凯盟带给我很多,是个人能力的提高,是团队合作的快乐,是无比珍贵的友情……回首近五年以来走过的路程,无数的闪光点交织成绚丽的光源。自己在成长,凯盟公司也在不断的强大……我非常庆幸自己能成为凯盟中的一员。
  凯盟工作五年来的点点滴滴,就像发生在昨天一样,记忆忧新。记得刚来凯盟那会儿,凯盟宁波分部刚设立才三个月,我是宁波分部的第一批员工。那会我什么都懂,化工更是没接触过,是刘副总每天手把手交我们,如何联络客户、如何电话营销、讲解产品知识、产品如何操作等等。
  第二步就是找客户了,当时认为找客户是简单的事,浙江这么多做五金的。找了才知道,这边大部厂、公司根本就没听说过什么不锈钢钝化、电解抛光等表面处理。第一个月下来,让我们上门试样的客户没有,别说成交了。这样并没有让我们灰心,即来之,则安之。每天还是不断地打电话联络拜访客户……第二月中旬有了一点点起色,有让我们去试样的,还有些寄样品过来让我们试样的,当然并不是这个客户一试样就能成交的,其实大部份客户是抱着试试看的心态。我清晰的记得到了第三个月的10号终于有了不锈钢钝化这方面需求的客户主动打电话找到了我们,是江苏常熟的,304钝化盐雾过72小时,我接到电话非常的激动,话都说不清,后来还是刘副总帮助我接待的。说是寄样品过来先试样,第二天样品就到了。我们非常重视这个客户,也非常重视这个样品,副总亲自带我们做的。样品做过去,又是几天漫长的等待......不过,所有的等待都是值得的,第四天客户电话来了,说样品通过,一下单就是500公斤,我还以为我听错了,后来客户把合同传过来,货款汇入,才相信是真的。那时的喜悦无法用言语来形容......我直到现在都非常感谢那老板,给了我非常大的勇气,也给我坚定的信心。
  在公司领导的细心栽培和指导下,我们一步一步慢慢的走向正轨。紧跟凯盟就像遍地洒满了种子,设了:佛山分部,江苏分部,重庆分部,温州分部,慈溪分部。凯盟就像一个大家长,你有什么不明白或不懂的,公司都会给你一一解答,然后做成文档,让我们可以慢慢消化。
  一路走来,有太多的感激。人生的路若是一个人踽踽独行恐怕再强大的心也会感到寒冷。所以我要感谢那些我在路上遇到的人们。感谢凯盟,你让我不断的超越着自己,不断的优于过去的自己。从每月零业绩,到每月拿新单奖;从新单奖再到后来的年度销售冠军。你让我懂得,只要努力、付出,定会有所收获。或许过程是艰辛、焦躁和痛苦的,但是只要坚持到底终有一天我们也会品尝到收获的甘甜、喜悦和舒畅!只要自己比别人付出多一点点,只要今天比昨天进步一点点,成功就会在下一个拐角处恭候着我的光临!